El alcance dinámico….

Me está encantando la serie de artículos de Desencadenado que nos cuenta paso a paso el proceso de emprender un negocio para salir del paro. Quiero pararme en la dedicada al producto, ya que este aspecto es en general un problema. Hablábamos también del alcance adecuado en casa de Rafa estos días. En ambos casos la recomendación es ser pragmáticos y velar por el éxito antes que por la perfección. Este es un consejo muy acertado en cualquier ámbito, pero en especial en el software o TIC en general puesto que por su dimensión intangible por un lado y vehicular del negocio en el otro, siempre se podrá ampliar un poco más el alcance para satisfacer este o aquel departamento.

Saber valorar el punto de inflexión en el que el aumento del alcance del proyecto deja de ser rentable es vital. Pero no es fácil. ¿Cómo mides esa rentabilidad? Está claro que una definición rápida nos dirá que cuando el coste de realizar esa extensión supera el ahorro que supondrá su disponibilidad. El medir el primer coste no es muy difícil del lado del proveedor (bueno tenía que decirlo por obligación pero a mi si me resulta complicado) pero también están los costes del cliente en dedicación al proyecto que ya no son tan sencillos. Pero desde luego la medición del coste reducido con el nuevo sistema es muy complicado.

Es cierto que es común ver aproximaciones muy elaboradas a este respecto en muchas presentaciones de consultoras. Me imagino que basados en estadísticas, estudios (Gardner,etc.?) o en el ppt este que tenía por aquí (perdón colegas consultores). Pero venga de donde venga ¿Quién de vosotros a contrastado el resultado después de todo?

La realidad es que la definición de alcance debe incorporar además otros factores como son la oportunidad de terminar en plazos inferiores. El menos confesable hecho de que un alcance excesivo va asociado con un alto índice de fracaso, esto lo camuflamos con los “la experiencia aconseja…..”, o los “debemos huir de la parálisis por análisis y empezar a trabajar….”

Pero aún con todo esto, si no das con un cliente curtido en despliegues informáticos no te va a ser fácil lograr que limite el vicio de pedir y pedir más al proyecto con esos viejos conocidos: “es que si no lo hacemos ahora ya no se hará….” y los  “Si no cubrimos eso para que vamos a cambiar…”.

Difícil.

Pero Borja nos hablaba de una nueva iniciativa empresarial en la que no es tanto el cliente como nosotros mismo los que no sabemos contener el alcance del producto, los que siempre pensamos que le falta un poco más para ser perfecto, y que si ya hemos esperado todo este tiempo no va a ser de una semana más…. Pues si, nosotros somos peores. Es fácil encontrarse los dos extremos. Aquellos que con dos cosas “pilladas con pinzas”, creen que ya se puede ir al cliente. Y los que siempre dirán que necesitan una semana más (y otra, y otra).

Ahí aparece el líder experimentado para poner criterio en la cabeza de los dos y con un poco de pragmatismo salir en el momento adecuado.

(Bien… Se buscar lider, de esos, para proyecto en Silverlight…… Uy, perdón.)

Consejos para la supervivencia (o el éxito)

Encuentro en PymeCrunch una valiente reflexión de lo que una Pyme debe de afrontar si quiere sobrevivir al 2009. Resumidas son estas nueve:

1. Aquella que no analice sus aciertos y errores durante el 2008
2. Aquella que no reconozca sus limitaciones y potencie sus éxitos
3. Aquella que no establezca las sinergias que estén a su alcance
4. Aquella que no eficientice y optimice sus recursos
5. Aquella que no apele a mantenerse con su propio dinero
6. Aquella que no se atreva a innovar
7. Aquella que no se proponga ofrecer ese extra que su competidor no se atreve a dar
8. Aquella que no tenga presencia (real y significativa) en la web
9. Aquella que no tenga como meta volver el 2009 el mejor de sus años

La verdad es que estas recetas son atemporales y no necesitan de crisis alguna para ser “obligaciones” de cualquier empresa. Les animo a leer el articulo originar mucho más completo.

Qué es el éxito

Vía Sinergizar encuentro esta frase:

Una persona no vale por sus éxitos, sino de las veces que se ha levantado de sus fracasos.

Anónimo

No es que se estile mucho esta visión por estas tierras pero se aprende mucho más de los fracasos y del proceso de superarlos que de los éxitos fáciles ¿verdad?

Leido: Padre Rico Padre Pobre

Hace unas semanas ya que terminé de leer el famoso libro de Robert Kiyosaki, y no he sacado tiempo o ganas para hablar de él. Me pregunto porqué.

Me ha gustado el libro, eso lo primero, es fácil de leer, es más, es agradable y divertido de leer. Tiene el tono y el ritmo de los buenos libros didácticos. Mientras es un libro rico en detalles y trabajado, no como la miriada de libros de autoayuda que inundan las estanterías de las tiendas y que como libro dejan bastante que desear.

Pero aún con todo comparte con ellos el hecho de ser un texto organizado entorno a tres o cuatro ideas y sobre las que el autor se pasa todo el libro dando vueltas.

Y aún así me ha gustado, si.

He sacado varias ideas importantes:

- No esperes, empieza ya.

Robert insiste en un hecho muy cierto, siempre estamos esperando a un mejor momento para empezar las cosas, en este caso es gestionar nuestro patrimonio, nuestra inversión, pero se puede aplicar a todo. Y el caso es que esperando ese momento que no llega, se nos pasa el momento y ya es demasiado tarde.

Si tenemos 10.000€ y no hacemos nada con ellos en 10 años habremos perdido dinero y mucho. En esos 10 años podríamos haber logrado al menos un 6% en letras del tesoro, o incluso 30% con una inversión acertada. Robert nunca habría ido a por el 6%.

- Investiga y aprende de finanzas y de leyes.

Y es que no hay peor enemigo para uno mismo que el desconocimiento o la falta de formación. Robert reclama la falta de formación financiera en la escuela. Pero es que si luego no nos preocupamos seguiremos siendo unos “analfabetos” financiéramente. ¿Y porqué esto es importante? Pues primero para defender nuestros derechos y aprovechar las distintas oportunidades que las administraciones y legislaciones nos ofrecen. Ya sean de crédito, de financiación, de gestión de nuestros tributos, etc. Yo no sé ni cómo cerrar un acuerdo con un pagaré o un contrato privado, y Robert a comprado casas con un pagaré a 100 días y mientras a encontrado un comprador por 2x lo que pagaba él.

- Si tienes que trabajar en ello, es un empleo.

Hay que diferenciar una inversión de un emprendimiento y de un negocio. No son cosas exactamente iguales. El que tiene un negocio en el que no tienen nada que hacer puede decir que ha invertido en uno. Pero el que tiene que ir a trabajar todos los días al negocio, lo que tiene es un trabajo. Es muy respetable, es más todos queremos ser nuestros propios jefes. Pero para eso esta Guy, Robert nos habla de retirarnos jóvenes y dejar que nuestros activos generen los beneficios necesarios para vivir. Aunque hay que relativizar qué queremos para vivir. Ahí también  hay que ser equilibrado.

Y no es malo trabajar, ni por cuenta ajena. Lo que Robert quiere denodádamente hacernos ver es que es muy fácil lograr que los beneficios que obtenemos por nuestro trabajo no se vayan directamente al pasivo, a gastos, al cubo, sino que se conviertan en un activo. Pequeño claro, pero activo. Y si trabajamos en ello, si buscamos las mejores opciones, y continuamos aumentando este activo, este podrá en teoría permitirnos retirarnos antes o más cómodamente.

La alternativa es no hacerlo y llegar con la pensión mínima a los 65.

La cuestión es que uno no sabe si es por estar ya alineado con esas ideas o porqué pero todo el libro me parece evidente. Una buena “arenga” pero evidente. Desde luego no vas a encontrar fórmulas mágicas, ni una guía de inversiones. Ni trucos para comprar gangas inmobiliarias. Él te cuenta cómo lo ha hecho en su caso, y parece que lo hace de una forma muy sincera.

Pero ¿Cuantos vamos mañana a jugarnos 18m€ en comprar “nosequé” sólo por leer un libro? Alguno habra. Mirar sino la noticia del Millonario Aleman que ha perdido millones aportando a la baja con Volkswagen.

Pero es que no hay que ver en el libro esa conclusion, no podemos ponernos mañana como locos a hacer cualquier cosa. La conclusión es: usa la cabeza, aprende, empieza ya.

Ahora, tu camino, tus herramientas y tus riegos no los vas a encontrar en el libro. Nos toca aprender en otro sitio. ¡Suerte!

Es sólo un espejo

Siempre que siento que la gente no me sonríe, comienzo a sonreír y digo “hola”, y como por arte de magia, me encuentro rodeado de personas sonrientes. Es verdad que el mundo es sólo un espejo de usted

Robert Kiyosaku en Padre Rico Padre Pobre

Leido: Estrategia

Interesante y de fácil lectura, como todos los de esta serie Harvard Business Essentials, pero son eso, lo esencial.

Esa sería la única pega que voy encontrándoles, que se quedan en lo esencial (no confundir con lo básico). Al ser breves no pueden profundizar en los temas ni extenderse mucho. Y a mi, en algunas cuestiones el cuerpo me pide más mucho más. Creo que lo que busco no va a estar fácilmente en un libro. Es experiencia, es práctica en ciertas cuestiones.

Pero volviendo al libro, como digo es interesante, cubre una serie de aspectos del proceso de creación, preparación y seguimiento de una estrategia empresarial de una forma muy amena. Te introduce en todo el vocabulario y diferentes técnicas que hay para cada momento del proceso. Se extiende en como organizar con análisis DAFO y Brainstorming el análisis de la situación. Como organizar y que problemas puede haber en el plan estratégico y en la creación de planes de acción. Como seguirlo y que KPI poner para ver si el resultado es satisfactorio. El libro tiene muchos consejos y ejemplos sacados se situaciones reales de empresa.

No se si describe las últimas técnicas pero desde luego lo que vemos es razonable, está bien estructurado y es una buena referencia para novatos en estas cuestiones. Puede incluso servir de guía o referencia en un primer nivel. Pero para un aprendizaje serio o la experiencia o algún Máster supongo.

Por que una cosa es que te expliquen cómo hacer un DAFO y otra distinta es estar metido en un caso de verdad, con un problema enfrente, unos compañeros con los que trabajar y resolver el problema, presentar el caso, oír las críticas…. Aquí lo que tenemos es un libro.

A mi me ha gustado, me ha abierto el apetito y ahora quiero aprender más sobre esta materia, lo malo es dónde encontrar más material de calidad y con profundidad.

Se aceptan consejos.

actua, actua, actua, no lo dudes

Encuentro una cita en el blog de Ismael que todos deberíamos recordar con de tanto en tanto. Es importante, nadie ha triunfado ni ha logrado la felicidad sentado en el sofá viéndolas venir:

Twenty years from now you will be more disappointed by the things that you didn’t do than by the ones you did do.
So throw off the bowlines.
Sail away from the safe harbour.
Catch the trade winds in your sails.
Explore. Dream. Discover.

Mark Twain

Me recuerda mucho a lo que contaba hace tiempo Raúl o esta entrada, pero el magnifico Twain lo ha resumido de una manera magistral.

¿Quién da el paso conmigo?

De empleado a Millonario terminado

Me apunté al poco de empezar este libro hace ya mucho tiempo que

“Uno tiene derecho a soñar, y a buscar ideas, motivación, incluso técnicas para lograr ese sueño. Por ahora parece un poco de humo (¡Que esperabas!?) pero hay que darle tiempo.

Y pienso que no iba mal encaminado. Es un libro que me ha dejado un sabor agridulce. Como era de esperar no hay fórmulas mágicas ni métodos secretos para triunfar. Solo decisión, dedicación y persistencia.

Lo que me ha dejado más incomodo es lo descarado y directo que es en sus planteamientos el autor. No deja lugar a dudas:

¡Deja de trabajar para otro! ¡Estas tirando tu vida!

Me sentía un poco ofendido, todo el libro es así. Gregory el autor demuestra en cada párrafo que su trabajo principal debe ser el de Coacher, pero es que eso escrito no el lo mismo que en persona. Yo entiendo toda la “presión” y “vehemencia” del coacher en persona, pero por escrito pierde parte de la energía y parece “pretenciosa”. Al final siempre me tranquilizaba recordando el título, no se oculta, el libro va de dejar de trabajar para otro y dedicarse a construir tu propio futuro financiero. Bueno precisemos. El libro va de decidirse a hacerlo porque de hacerlo ya es otra cosa.

Al final hay 1 herramienta para organizar tus ideas y conocimientos de tu proyecto con la que el se supone que no podemos fallar.

Y acaba con un apéndice sobre lo fácil que es conseguir la financiación para tu proyecto a través de las facilísimas y exitosas inversiones inmobiliarias, evidentemente uno se sonríe leyéndolo ahora en España.

En resumen, es un libro para aquellos que necesitan el empujón, se dedica en cuerpo y alma a que te decidas. Y te presenta una manera de organizar tus ideas y conocimientos de lo que vas a hacer. Pero poco mas.

En cuanto a lectura, conocimientos útiles a la hora de emprender, experiencias varias, etc. es mucho mejor el libro negro por ejemplo. Pero si lo que necesitas en un coacher baratito esta es una opción.

Ahora a por el de Guy Kawasaky, a ver si es tan bueno.

Tu Eslogan

¿Te pagan un salario?¿Para qué te lo pagan?¿Estás seguro de que sabes para qué?¿Sabrías resumirlo en 140 caracteres y hacerlo tu eslogan?

Nos lo pregunta Fernando Polo en Twitter. Reconozco que me ha tocao. Y me he identificado mucho con la respuesta de CapitanCook que no pienso reproducir.

Mi primer First Tuesday

Bueno hoy me he estrenado en First Tuesday. Ha sido una experiencia muy interesante. Hoy Jorge Mata nos contaba su experiencia de emprendedor. La verdad es que uno siente envidia (no se yo si sana ) viendo con qué soltura y tranquilidad habla de emprender y de conseguir financiación. No se si son los 10 años desde MyAlert hasta ahora o los anteriores en McKinsey y otras. La verdad es que todas esas anécdotas se hacen amenas y divertidas, le hacen a uno reafirmarse en la manera que se debe emprender.

Pero si es cierto que uno ve un patrón en el tipo de emprendedor de éxito, ellos no lo habrán vivido así pero visto desde fuera triunfaron desde el principio. Seguro que tuvieron que trabajar 20 horas como todos, seguro que pasaron noches sin dormir, si seguro que todo eso es cierto. Pero ellos, en el momento de arrancar cuentan una historia muy parecida, cómo su idea encontró al compañero o ángel adecuado en el momento de arrancar, y no 6 meses después o 12 meses después. Él como otros logró sólo con la idea una importantísima cantidad de dinero. Cuando el emprendedorcito de por aquí casi que empieza con lo puesto y cuando vaya habiendo algo…..

La verdad es que esto lo conecto con esa idea que ahora voy viendo más clara, es algo que Jorge ha dicho de que la tecnología no es lo importante, algo que hablando de innovación llevamos varios días comentando. Según él lo más importante son la Gente de Ventas. ¡¡Glupss!! Jorge hablaba de que es a ellos a los que él cuida (¿Hay alguno en la sala?) pero yo creo que él mismo es uno ¿Cómo sino arrancó tan bien?

Para apuntarse bien está también la recomendación de tener una buena empresa de Relaciones Públicas. Aquí es algo aún extraño pero en EE.UU. al parecer es vital con tantos lobbies. Seguro que aquí también tendría una utilidad tremenda.

Dejando de lado la emprendeduría y hablando de tecnología y futuro es interesante resaltar la opinión de Jorge respecto al futuro del Mobile en el que él ve que los operadores van a ir perdiendo poder por la presión de Google, Yahoo, Apple y Microsoft en la gestión de de la publicidad y los servicios. El modelo actual de SMS Premium en el que el operador se lleva la mitad por nada y que los proveedores no tienen apenas poder de negociación cambiará con la entrada de las grandes y el cambio de modelo de negocio.